🍏 Was ist die Idee?
Käufer stellen neue Anforderungen an E-Autos. Du baust den größten Online-Marktplatz für E-Autos, perfekt darauf zugeschnitten.
Geschäftsidee von Johann Olsen (Gründer IO Dynamics)
Was ist das Problem? - Käufer von Elektroautos müssen andere Dinge wissen als Käufer von Verbrennermotoren - zum Beispiel: Wie groß ist der Akku? In welchem Zustand ist der Akku? Wie ist die lokale Ladeinfrastruktur?
- Online-Autokaufportale bilden das bisher noch nicht ab.
Was ist die Idee? Du baust den besten Marktplatz für den Kauf und Verkauf von E-Autos.
🌵 Warum funktioniert's?
Geh auf AirBnB, such dir eine Nische, und exekutiere diese 10x besser.
- Zum Beispiel Crazy Villas aus Frankreich, um großen Villen für Partygruppen zu vermieten.
- Oder TrustedHousesitter, die Wohnungen von Menschen vermieten, die selbst in den Urlaub fahren - und jemanden brauchen, der auf ihre Haustiere aufpasst.
- Homestay vermietet nur einzelne Räume in (bewohnten) Häusern.
Dieses Playbook kannst du auch auf weitere Branchen übertragen - heute, der Online-Auto-Kauf. Hier ist Auto1 einer der größten Player in Deutschland.
Welche schnell wachsende Nische wird von Auto1 aber nicht so konsequent bearbeitet? E-Autos.
Die sind aber ein attraktiver Markt:
- Der Verkauf von E-Autos hat sich von 2019 auf 2020 fast vervierfacht in Deutschland
- In 2027 wird mit 1.7m verkaufter E-Autos pro Jahr in Deutschland gerechnet - mit stark steigender Tendenz (Quelle).
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Schritt 1: Nachfrage testen
Gibt's überhaupt eine Nachfrage auf dem Thema? Oder entsteht ein Zweitmarkt für E-Autos erst in ein paar Jahren, wenn Käufer ihre Autos weiterverkaufen wollen? Du kannst mit softr.io eine einfache Landingpage bauen, in einschlägigen Auto-Foren darauf aufmerksam machen oder Google-Werbung schalten. Auf der Landingpage sammelst du dann eMail Adressen ein ("coming soon").
Schritt 2: Erste Angebote auf die Plattform bekommen
Marktplätze sind nicht so einfach, denn du musst beide Seiten auf der Plattform haben, damit es Sinn macht: Käufer und Verkäufer. Mit einer musst du aber beginnen. Idealerweise rekrutierst du zuerst die möglicherweise schwierigsten Teilnehmer: Verkäufer. Möglicherweise wirst du auf einschlägige (recht teure) Keywords wie "E-Auto verkaufen" bei Google bieten müssen.
Schritt 3: Eine kleine Plattform bauen
Du könntest am Anfang auch alles händisch machen (Wizard-of-Oz-Style), du kannst aber auch mit einfachen Datenbank-Tools wie Airtable (für die Datenbank) und Softr.io (Website auf dieser Datenbank) an einem Wochenende eine erste UI für deine Nutzer bauen.
Schritt 4: Den Marktplatz erweitern
Du musst recht viel Geld für Marketing bereithalten, denn die meisten Marktplätze sterben, wenn nicht genug Aktivität entsteht. Sowohl Verkäufer als auch Käufer musst du bekommen - und denen natürlich einen Grund geben, bei dir zu (ver)kaufen.
