🍏 Was ist die Idee?
Online-Kurse boomen und Startups wie Gumroad sind Investoren über 100m USD wert. In der Nische ist aber das Geld zu verdienen: Du bietest Off- und Onlinekurse für Mittelständler an zum Thema Unternehmertum.
Was ist das Problem? - Unternehmen finden immer schwieriger gute Mitarbeiter
- Unternehmen investieren mehr in gute Weiterbildungsmöglichkeiten
- Es gibt keine herausragenden Anbieter für Seminare zu Unternehmertum
Was ist die Idee? Du baust eine 5-Star-Experience für ein B2B Unternehmertum-Seminar.
In 2 Tagen lernen Teilnehmer die Grundzüge von Unternehmertum und verdienen den ersten Euro mit einer eigenen Idee.
Wenn du eine gute Basis für Offline-Seminare hast, dann bringst du das Ganze online und bietest das Seminar zu einem günstigeren Preis für einen größeren Mitarbeiterkreis an (oder sogar außerhalb deiner B2B Nische).
🌵 Warum funktioniert's?
Unternehmen in Deutschland kämpfen um Arbeitnehmer.
War vor ein paar Jahren noch von einem Fachkräftemangel die Rede, dann sollten wir heute schlicht von einem Kräftemangel sprechen - Deutschland gehen die Arbeitnehmer aus. In 2022 hat die Zahl der offenen, unbesetzten Arbeitsstellen mit über 850.000 einen neuen Höchststand erreicht (siehe Abbildung unten).
Jeder Abgang eines Arbeitnehmers kann bis zu 150% dessen Jahresgehalt kosten. Klar, dass Arbeitnehmer sich daher immer intensiver um die derzeitigen Arbeitnehmer kümmern.
Eine wichtige Facette ist Weiterbildung. Arbeitnehmerinnen müssen weiterentwickelt werden, damit sie (i) neue Aufgaben annehmen können und (ii) einen Anreiz haben, beim Unternehmen zu bleiben.
Samuel berichtet in unserem Podcast-Format "Unicorn Ideas", dass er regelmäßig Seminare für Mittelständler gibt, die deren Vertriebsmitarbeitern die Grundzüge von Unternehmertum vermitteln. Lean Startup, Business Canvas und mehr grundlegende Konzepte erklärt er in einem zweitägigen Seminar für eine 5- bis 6-stellige Fee. Unternehmertum ist deshalb ein beliebtes Thema für Firmen, weil Arbeitnehmer zunehmend freier und unternehmerischer agieren müssen, um wirklichen Wert zu erzeugen.
Samuel sieht massives Potenzial in dieser Nische - für eine Seminar-Erfahrung, die wirklich einzigartig ist.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Schritt 1: Seminar verkaufen
Du hast richtig gelesen - du baust nicht erst das Seminar, sondern du suchst dir Mittelständler, die daran Interesse haben.
Schritt 2: Seminarinhalte bauen
Erst nachdem du einen Kunden hast, fängst du an, das Seminar zu bauen. Unser Tipp: Seminare leben von einem "magic moment" - irgendetwas, das sonst niemand macht. Wir glauben, der magische Moment ist dann, wenn jemand einen Euro mit einer Idee verdient. Richte alles daran aus.
Schritt 3: Sales-Trigger einbauen
Das schwierigste im B2B Game ist es, Kunden zu akquirieren. Wenn du auf eine Seminargebühr von 10k zielst, dann biete ein Kickback-Modell an - für jeden neuen Kunden, den dein aktueller Kunde empfiehlt, zahlst du 1k EUR zurück.
Schritt 4: Expansion ins B2C Geschäft
Lass uns klar sein: Allein mit dem B2B Geschäft hast du ausreichend zu tun. Wenn du aber vom Erfolg überwältigt bist, dann überlege dir, wie du Inhalte auf eine größere Endkundengruppe übertragen kannst. Nutze Tools wie Gumroad, Udemy oder Skillshare.
