🍏 Was ist die Idee?
Welche Geschäftsidee genau soll ich pitchen?
Schick mir bitte in 2 bis 5 Sätzen:
1) Wofür ist das Produkt oder der Service konkret da?
2) Wer nutzt es in welcher Alltagssituation?
3) Welches aktuelle Vorgehen ersetzt es (Excel, E-Mail, Papier, Tool X)?
4) Gibt es eine Zahl oder ein sichtbares Symptom (Zeitverlust, Kosten, Fehlerquote), das ich einbauen darf?
🌵 Warum funktioniert's?
Wie sah die #1 Social Media App im Jahr 2010 aus? Es war Facebook & 95% Text.
Wie sah die #1 Social Media App im Jahr 2015 aus? Es war Instagram & 100% Bilder.
Wie sieht die #1 Social Media App heute aus? Es ist Tiktok & 100% short-form-video.
Short-form-video ist - wie der Name sagt - kurzer, schnell konsumierbarer Content. Er boomt, aber ist auch verdammt hart zu meistern:
- User müssen in den ersten 2 Sekunden gehooked werden, sonst scrollen sie weiter
- Verfügbarer Content explodiert: Lange Podcasts oder YouTube Clips werden auf ihre viralen Momente heruntergedampft
- Storytelling muss in seine knappste Essenz destilliert werden, damit Videos beim Publikum ankommen.
Werbetreibende sind auf diese Entwicklung nicht vorbereitet. TikTok ist für viele einfach nicht zugänglich - dabei verbringen Jugendliche jetzt schon mehr Zeit auf TikTok als auf YouTube.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Schritt 1: Such dir Top Experten für TikTok, oder werde selber einer
Schritt 2: Betreibe aktiven Vertrieb
Let's face it: das wird am Anfang ganz schön tough, Unternehmen zu finden, die einer neuen Agentur ihr Werbebudget geben. Mehrere Möglichkeiten:
- Fang mit Startups an und verlange wenig Geld. Dein Ziel ist es, Testimonial-Logos auf die Website zu bringen
- Suche nach Firmen mit einem guten YouTube Auftritt, aber keiner starken Tiktok Präsenz - hier wird der Pitch vermutlich etwas einfacher sein
Schritt 3: Baue einen Growth Hack ein
B2B ist schwer, weil du ständig neue Kunden gewinnen musst. Gute B2B Unternehmen bauen daher einen Growth Hack ein, um neue Kunden zu finden. In diesem Fall bietet sich ein Referral Programm an - für jeden Neukunden, den dein aktueller Kunde wirbt, gibst du 10% Rabatt auf die Rechnung. 10 neue Kunden = 100% gratis!
Schritt 4: Scale it up!
