🍏 Was ist die Idee?
Neue Getränkemarken gibt es wie Sand am Meer. Fast alle scheitern. Die, die es schaffen, sind fantastisch im Marketing. Mit diesem Playbook baust du eine neue Energy-Drink-Marke auf - eine für's Gehirn.
Was ist das Problem? Getränke-Startups haben 4 große Probleme:
Wie finde ich Distribution?
Viele Getränkeunternehmen scheitern aufgrund einer fehlerhaften Distributionsstrategie, die sich oft darauf konzentriert, auf so viele Regale wie möglich zu gelangen.
Wie produziere ich konsistente Qualität?
Probleme bei der Aufrechterhaltung der Produktqualität beeinträchtigen die Kundenzufriedenheit und Wiederholungskäufe.
Wie manage ich meine Kosten?
Unzureichendes Kostenmanagement, einschließlich Ausgaben für Regalplatz, Marketing und Verbleib im Handel, trägt zum Scheitern bei.
Wie baue ich eine Marke auf?
Das hier ist ganz zentral: Die meisten Getränke Startups haben überhaupt keine Marke, nach denen Kunden aktiv suchen.
Was ist die Idee? Du baust eine Marke im Energy-Drink Sektor auf. Deine Nische: Mit deinem Drink unlockst du deine volle Gehirnkapazität.
Red Bull verleiht Flügel und Nerdcore schaltet 100% deines Gehirns frei.
🌵 Warum funktioniert's?
- Der Markt für Erfrischungsgetränke ist allein in Deutschland über 28 Milliarden Euro groß - mit einer moderaten Wachstumsrate von knapp 3%.
- 90 bis 95% aller neuen Getränke-Startups scheitern in den ersten 2 Jahren - das ist sogar noch höher als die 85%, mit denen andere Startups im Konsumgüterbereich scheitern
- Jedes Jahr kommen zig neue Getränke Startups raus - in allen möglichen Nischen. Z.B. Getränke für Kinder, Limonaden mit geretteten Zitronen, Getränke aus Algen oder Milch aus Erbsen - hier bei uns im Digitale Optimisten Podcast.
- In den USA kommen pro Jahr unglaubliche 1.800 neue Getränke auf den Markt - wer soll die alle trinken?
- Aber: Ein paar Getränke Startups schaffen es - die werden dann oft sehr groß
- Red Bull hat 2022 über 11 Milliarden (!) Dosen verkauft - ein Plus von 18% gegenüber 2021.
- Liquid Death ist eine Wassermarke aus den USA, die 200 (!) Millionen Investorengeld eingesammelt hat
- Oatley's Haferdrink ist an der Börse über 300 Mio. EUR wert - allerdings ist der Wert um fast 98% gefallen seit Mitte 2021.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Jeder kann mittlerweile ein Getränk auf den Markt bringen - entscheidend ist Marketing und Distribution.
Mit diesem Playbook kann es klappen.
- Wie du mit Nerdcore in Marketing gewinnst:
- Liquid Death verkauft das langweiligste Getränk (Wasser) in der aufregendsten Verpackung (wie das Cover einer Heavy Metal Band). Ihr Marketing ist auf Humor aufgebaut, um schnell von Konsumenten wahrgenommen zu werden.
- Red Bull "verleiht Flügel" und sponsored konsequenterweise Extremsport oder denkt sich eigene Extremsportarten aus, um aufzufallen.
- Nerdcore schnappt sich die nerdigsten Aktivitäten und 'Sportarten' die du dir vorstellen kannst und sponsored sie over-the-top: Die Excel-Weltmeisterschaften, die Debattier-WM, die Schach-WM, die Buchstabier-WM, die Mathe-Meisterschaft und mehr.
- Wo du Nerdcore verkaufst:
- Red Bull hat in Clubs und Diskos angefangen zu verkaufen, bevor sie überhaupt im Einzelhandel verfügbar waren.
- Was viele nicht wissen: wenn sich dein Produkt im Einzelhandel nicht verkauft, dann fliegt dein Produkt auch schnell wieder raus.
- Mit einer kleinen Distribution baust du Markenbekanntschaft auf ohne dieses Risiko einzugehen
- Mit Nerdcore machst du was ganz ähnliches - nur dass du zu den Nerds gehst. Du verkaufst exklusiv dort, wo sich vermeintlich die Nerds herumtreiben: in Unternehmensberatungen, Investmentbanken, Rechtsanwaltskanzleien, Schach-Vereine und so weiter.
