🍏 Was ist die Idee?
Jeder Deutsche gibt über 520 EUR pro Jahr aus - und das nur für Weihnachtsgeschenke. Wein & Gutscheine sind langweilig - also was schenken? Deine AI weiß mehr.
Was ist das Problem? Jetzt ist es aber so: nicht jedes Geschenk ist gleich. Lass uns der Einfachheit halber von 3 Kategorien von Geschenken ausgehen:
1. Für sehr enge Freunde & Partner
2. Für Verwandtschaft, etwas weiter entfernte Bekannte und Freunde
3. Situative Geschenke wie z.B. bei Geburt, Taufe, Hochzeit etc.
In der ersten Kategorie überlegt man sich wochenlang, welches Geschenk wirklich gut zur beschenkten Person passt. In der dritten Kategorie gibt die Situation das Geschenk ein wenig vor: zur Geburt schenkst du Strampler, zur Hochzeit Geld oder ein Geschirr-Set. Mit dieser Idee wollen wir die zweite Kategorie bearbeiten - Geschenke für eine Person, deren Geburtstag du nicht vergessen solltest, du aber immer wieder - Jahr-für-Jahr - unsicher bist, was Du schenken sollst. Konkret: du hast keine Lust viel Zeit in das Geschenk zu stecken, hast aber auch keine Lust den Geburtstag zu vergessen.
Für diese Kategorie an Geschenken ist es sehr schwer, im Internet fündig zu werden. Auf Amazon kann man nicht wirklich stöbern, bestehende Seiten wie Geschenke.de wirken wie aus dem Jahr 2010 - und haben dazu noch ein sehr stereotypes Geschlechter-Bild (Unser Favorit ist die personalisierte Männer-Salami-Praline in der praktischen Rollbox).
Was ist die Idee? Du baust ein Geschenke-Abo auf Autopilot.
Deine Kunden melden sich an auf deiner Plattform an und geben drei Sachen an:
- Der (regelmäßig wiederkehrende Anlass) des Geschenks, z.B. Weihnachten oder Geburtstag
- Ein paar demografische Daten des Beschenkten: Alter, Geschlecht, Hobbies, Vorlieben, No-Gos sowie dessen Adresse
- Budget pro Geschenk
That’s it, einmal auf Autopilot gestellt, müssen sich Kunden nicht mehr darum kümmern.
Zwei Wochen vor dem Feiertag schickst du deinen Kunden eine automatisierte eMail, in denen du 3 konkrete Geschenkvorschläge machst, die deinem “Algorithmus” (= ein einfaches dahinterliegendes Excel-File) nach gute Geschenkideen sind. Der Kunde schreibt dir in einem Wort zurück, welches Geschenk er will oder ob du 3 weitere Geschenkvorschläge schicken sollst. Und dann kümmerst du dich vollautomatisiert um die Zusendung des Geschenks. Maximaler Komfort für den Schenker, bessere Geschenke für den Beschenkten.
Die Lösung macht drei Sachen besser als der bisherige Weg, manuell nach diesen “muss-ich-machen-Geschenken” zu suchen.
- Menschen sind faul - du nimmst maximale Friktion aus dem Prozess. Schenkende vergessen garantiert nie wieder einen Geburtstag und können zur Not auf dem Klo in 1 Minute das Geschenk erledigen.
- Direkte Kommunikation mit deinen Kunden: Die gehst voll auf eMail oder Whatsapp, um mit deinen Kunden zu kommunizieren.
- Super einfache Umsetzung: Du brauchst einfach nur eine Landing-Page, auf denen die Kunden sich an- und wieder anmelden können. Der Rest läuft über eMail oder vllt. sogar WhatsApp.
- Du verwandelst Geschenke in einen recurring revenue stream und kannst daher bei den Kundenakquisitionskosten recht weit hoch gehen
🌵 Warum funktioniert's?
- Allein für Weihnachtsgeschenke gibt jeder Deutsche im Schnitt über 520 EUR aus (Statista) - und dann kommen ja noch die vielen Geburtstagsgeschenke, Ostern, besondere Feiertage und so weiter dazu.
- Konservativ geschätzt geben allein Deutsche für Geschenke rund 42 Mrd. EUR pro Jahr aus.
- Meta kann heute schon mit wenigen Likes feststellen, was du magst.
- AI kann auch auf Basis von Bildern Dinge erfahren, zum Beispiel die privaten Vorlieben der Abgebildeten.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Du kannst mit dieser Idee heute beginnen.
Schritt 1: Dummy-Landing Page aufsetzen
Mit softr.io baust du eine einfache Landing Page auf. Konzept kurz erklären, einfachen Newsletter-Sign-Up als Call-to-action anbieten.
Schritt 2: Marketing testen - Traffic einkaufen und auf die Landing Page lenken
Schau dir Google, Instagram und Facebook als mögliche Werbekanäle an. In dieser Reihenfolge, denn Google ist mehr intent-driven, d.h. häufig näher an der eigentlichen Kaufentscheidung. Mit einem Keyword-Research-Tool wie Semrush oder im Google-Ads-internen Tool bietest du auf Keywords, die die oben beschriebene Geschenkekategorie abbilden. Wichtige Metriken: Wieviel kostet ein Click auf deine Ad? Wie hoch ist die Click-Through-Rate?
Schritt 3: Conversions messen
Wieviel des Traffics folgen deinem Call-to-action und melden sich an? Wen wollen sie beschenken zu welchen Anlässen? Achtung: Geschenke sind ein hochsaisonales Business, wahrscheinlich wirst du einen Großteil des Traffics und der Conversions zu Weihnachten machen - wahrscheinlich ist dann der Traffic besonders teuer
Schritt 4: Geschenkideen hinterlegen
Leg in Google Sheets oder Excel eine Matrix an: Auf der x-Achse die Altersgruppe, auf der Y-Achse ein paar besondere Interessen (z.B. Kultur, Sport, Essen, Science-Fiction, Natur). Je feiner, desto besser, allerdings solltest du hier zu Beginn nicht overengineeren.
Schritt 5: Nach und nach die Prozesse automatisieren
Ziel sollte es sein, dass so viel wie möglich automatisch abläuft. Grob gibt es folgende Schritte:
- Feststellen, dass ein Schenkprozess für einen zu Beschenkenden losgeht (ca. 2 Wochen vorher) (Automatisieren mit einer Marketing CRM Lösung, z.B. Hubspot)
- eMail an Schenkenden mit 3 passenden Geschenk-Ideen senden. Wenn die 3 Ideen nicht passen, 3 weitere Vorschläge senden. (Automatisieren mit einer Marketing CRM Lösung, z.B. Hubspot in Kombination mit Zapier)
- Geschenk losschicken (Automatisieren mit einer Ordering API, z.B. Zinc)
Schritt 6: Monetarisierung
Erst wenn du eine ausreichende Audience hast solltest du darüber nachdenken zu monetarisieren (siehe oben).
