🍏 Was ist die Idee?
84% aller B2B-Kaufentscheidungen beginnen mit einer Empfehlung (Referral). Aber das können Firmen kaum beeinflussen. Jingle ist ein Marktplatz, in dem Firmen eine "warme Intro" zu Kaufentscheidern kaufen können.
Was ist das Problem? - Kaum erreichbar: Es braucht im Schnitt 18 Telefonanrufe, um mit einem Entscheider in Kontakt zu kommen. Rückrufquoten liegen bei unter 1%.
- Zu kalt: Für 1 Lead müssen B2B Unternehmen durchschnittlich über 300 E-Mails verschicken, wenn sie den Addressaten nicht kennen ('kalte Intro')
- Kaum Antworten: Während immerhin noch 36% aller kalten E-mails geöffnet werden, gibt es nur auf für 7% aller Mails eine Antwort
- Weniger Toleranz für Spam: Google und andere E-Mail Provider ziehen härtere Grenzen für Spam, so dass du irgendwann vllt. keinen Cold Outreach mehr machen kannst.
Was ist die Idee? Du baust Jingle - einen Marktplatz für "Warme Intros".
- Sales-Teams können auf Jingle Menschen finden, die bereit sind, ihr Netzwerk zur Verfügung zu stellen
- Menschen mit großen Netzwerk können ihre Verbindungen monetarisieren
🌵 Warum funktioniert's?
- 90% aller Kaufentscheidungen werden von Empfehlungen anderer beeinflusst ('Referrals').
- 84% aller Kaufentscheidungen beginnen sogar mit einem Referral.
- Es gibt viele Arten, Kunden auf dein Produkt aufmerksam zu machen. Die wichtigsten zwei:
- 'Inbound Sales': Potenzielle Kunden kommen auf dich zu, um ein Angebot einzuholen. Klappt zum Beispiel, wenn du bei Google hoch rankst.
- 'Outbound Sales' ist, wenn dein Sales-Team versucht die Menschen selbst zu finden und zu erreichen, die an deiner Lösung interessiert sein könnten.
- 'Outbound Sales' ist verdammt schwierig: 'Kalte' E-Mails werden kaum gelesen, Gmail filtert Spam erbarmunglos raus und Leads haben keine Zeit.
- Eine "Warme Intro" ist, wenn ein gemeinsamer Bekannter dir jemandem vorstellt.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Ein Marktplatz ist immer tricky, denn du brauchst zwei Seiten auf deiner Plattform: Seller, die Intros suchen und Netzwerker, die diese Menschen kennen.
Schritt 1: Finde Firmen, die warme Intros suchen
Starte am besten in der B2B SaaS Welt. Sales-Teams hier haben Ideal Customer Profiles (ICPs), also klar umrissene Zielgruppen, die für sie interessant sind. Sprich mit diesen Firmen, ob sie Jingle ausprobieren möchten.
Schritt 2: Finde Menschen mit großen Netzwerk
Der Pitch könnte relativ einfach sein: Möchtest du mehrere hundert Euro verdienen, um eine freundliche E-Mail an deinen Bekannten X, Y zu senden? Finde Menschen mit großen Netzwerk über LinkedIn und versuche zu verstehen, ob sie an so einer Lösung interessiert wären. Was sind ihre Bedenken
Schritt 3: Marktplatz aufsetzen.
Launch deine Website und versuche mehr Parteien auf deine Plattform zu ziehen.
