🍏 Was ist die Idee?
Brauchst du eine neue Software? Viel Spaß beim Recherchieren von Features, die du vielleicht gar nicht brauchst. Was du brauchst, ist Impact: Kosten-, Zeitersparnis oder mehr Umsatz. ProofPoint ist eine Review-Seite, die genau das macht.
Was ist das Problem? - Der Wald & die Bäume: Allein in den USA gibt es 17.000 Unternehmen, die SaaS Tools anbieten (DE übrigens nur 1.000). Nicht so einfach, das richtige zu finden.
- Was jetzt genau? Review-Seiten sortieren Tools typischerweise nach Features: Welches CRM-Tool hat welche API-Schnittstelle? Welches wird in Europa gehostet? Welches hat einen Kundensupport? Was kostet welches Feature?
- Feature Overload: E-Commerce Experte Alexander Graf (der diese Idee in unserem Podcast gepitched hat, sagt: Die SaaS-Anbieter überbieten sich nur noch mit Features, die keiner braucht.
Was ist die Idee? Du baust ein SaaS-Review Seite, die nicht die Features vergleicht, sondern den Impact der Tools.
- Statt 'Preise' zeigst du 'Total Cost of Ownership'
- Statt 'Wie intuitiv ist die Benuterzoberfläche' zeigst du die 'Investierte Zeit, bis alle ongeboarded waren'
- Statt 'Wie gut ist der Kundensupport' zeigst du 'Anzahl der Fälle, bei denen Kundensupport nötig war'
- Statt 'Wieviel GB Speicherplatz gibt dir das XXL-Paket' zeigst du 'Eingesparte Zeit durch Prozessautomatisierung'
You get the idea: Impact statt Features.
🌵 Warum funktioniert's?
- Der Markt für Software-as-a-Service (Saas) Tools ist gewaltig: Über 300 Mrd. USD in 2024 und bis 2034 werden SaaS-Tools 1.300 Milliarden USD Umsatz machen. Mehr als 13% jährliche, durchschnittliche Steigerung.
- 47 von 100 Investoren-Dollar gingen in 2023 an SaaS-Startups.
- Seiten wie OMR Reviews, Gartner Magic Quadrants oder Forrester bieten einen strukturieren Überblick über die Tools an, die etwas können...
- ... und das ist ein Big Business: Gartner alleine hat in 2023 knapp 6 Milliarden USD Umsatz gemacht.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Das ist keine Idee für ein Wochenende. Hier siehst du wie Frank Underwood von House of Cards das machen würde und so würden wir anfangen:
Schritt 1: Such dir ein lukratives Vertical
Eine kurze Suche auf Google Trends zeigt: ERP und CRM wird mehr gesucht als Project Management Tools und Instant Messaging. Fang da an, wo das Interesse am höchsten ist.
Schritt 2: Zäune das Pferd von hinten auf - sprich mit den Anbietern
Anbieter von SaaS-Tools geben massig Geld aus, um im Auswahlprozess von neuen Kunden vorzukommen. Letztlich entwickelst du eine neue Art, deren Produkte zu testen. Fang an mit den größten Anbietern zusammenzuarbeiten, lass dich ggf. finanzieren und v.a. finde einen Weg, an deren Kunden ranzukommen. Denn die brauchst du für dein Ranking.
Schritt 3: Erstelle dein Konzept, launche deine Seite
Wenn du Traktion hast, verfeinere dein Konzept, Impact statt Features zu bewerten und stell deine Insights auf deine Plattform.
