🍏 Was ist die Idee?
Der Markt für Influencer-Marketing hat sich seit 2019 verdreifacht (!). Aber im Business-to-Business (B2B) Bereich spielt Influencer Marketing eine untergeordnete Rolle. Dein Business ändert das.
Was ist das Problem? Letztes Jahr habe ich eine Gründerin eines B2B-Startups aus den USA kennengelernt. Sie wollte authentische Stimmen von Menschen finden, die ihr Produkt präsentieren können.
Ihre Probleme:
- Zu wenige: Es gibt noch nicht viele Influencer im B2B Space. Und manche mit hohen Reichweiten sehen sich selbst gar nicht als Influencer.
- Schlecht auffindbar: Viele Influencer sind zu klein und in zu kleinen Nischen unterwegs, als das sie wie Beauty-, Travel-, oder Lifestyle-Influencer auf großen Plattformen gebucht werden können
- Nicht koordiniert: Es ist aufwendig, mit vielen kleinen Influencern zu verhandeln.
Was ist die Idee? Du baust eine Plattform, die B2B Influencer Marketing radikal vereinfacht.
- Du findest Menschen mit großer Reichweite auf LinkedIn, die sich noch gar nicht als Influencer vermarkten
- Du poolt B2B-Influencer je nach Themengebiet (z.B. CRM-Software, Data-Tools, Office-Software), um sie für Unternehmen einfacher auffindbar zu machen.
- Du streamlinest Konditionen, um Kampagnen schneller buchbar zu machen.
🌵 Warum funktioniert's?
- Wenn du Content Creator und Influencer auf Social Media für deine Produkte werben lässt, dann heißt das Influencer-Marketing.
- Influencer-Marketing wächst bombastisch: Seit 2019 hat sich das Werbevolumen verdreifacht auf jetzt über 21 Mrd. USD!
- 86% von US-Unternehmen wollen in diesem Jahr Influencer Marketing nutzen
- Der größte Trumpf von Influencer Marketing: Konsumenten vertrauen Influencern.
- TikTok und Instagram sind die wichtigsten Plattformen für Influencer Marketing. Auf LinkedIn wird nur jeder zehnte Euro ausgegeben.
- Influencer-Marketing ist nur der 6. wichtigste Marketing-Kanal für B2B Unternehmen
- Das ändert sich gerade: 59% von B2B-Unternehmen wollen ihre Ausgaben für Influencer-Marketing erhöhen
- Und: 86% derjenigen B2B-Unternehmen, die schon Influencer Marketing nutzen, sagen es ist erfolgreich.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Du baust einen zwei-seitigen Marktplatz. Wie immer ist es essenziell, dass du die Nachfrage auf beiden Seiten testest.
Schritt 1: Nachfrage auf Influencer-Seite testen
Wollen sich Influencer überhaupt auf einer speziellen Seite vermarkten lassen? Kannst du Menschen mit großen Reichweiten auf LinkedIn, die sich noch gar nicht als Influencer verstehen, für die Idee gewinnen? Welche Konditionen stellen sie sich vor? Sprich mit potenziellen Influencern.
Schritt 2: Nachfrage auf Unternehmensseite testen
Was sind Erfolgskriterien für Unternehmen beim Influencer Marketing ihrer B2B-Lösungen? Geht es noch um mehr als nur Abverkauf (z.B. Thought Leadership)? Ist ein Unternehmen bereit diese Idee mit dir zu testen?
Schritt 3: Erste Test-Kampagnen lancieren
Schnapp dir Influencer aus deinen Gesprächen und 1 Pilot-Unternehmen, und handle mit beiden die Konditionen aus. Launche eine Test-Kampagne. Ist es ein Erfolg? Würden beide es wiederholen?
Schritt 4: Eine Plattform bauen
Mit Softr und Airtable kannst du sehr schnell eine Website ins Netz stellen, auf der du Angebot und Nachfrage zusammenbringst
