🍏 Was ist die Idee?
Wir werden täglich mit Tausenden digitalen Werbebotschaften bombardiert. Snail Mail macht das Gegenteil: Hochwertige, witzige Werbepakete für eine kleine Zielgruppe von B2B-Entscheidern.
Was ist das Problem? - Fokus: Es gibt natürlich eine ganze Reihe von Direkt Marketing Agenturen - einige fokussieren Spendenbriefe, andere bieten noch Web-Services mit an, bei anderen kann man nur Adressen kaufen. Snail Mail macht nur Direkt Mailings per Post.
- Super Premium: Es gibt kaum oder keine Agentur, die eine absolute 5-Star-Experience anbietet. Wir reden über over-the-top Pakete, hyperpersonalisiert auf den Empfänger, die eine echte Recherche-Leistung beinhalten.
- Neue Nischen: Im B2B Kontext gibt es neue Zielgruppen, die es sich lohnen gezielt zu erreichen. Die 10 größten Influencer für Parfüms, die 20 am stärksten wachsenden Startups für veganes Hühnchen, die 15 Fußball-Nationalspieler, deren Werbevertrag gerade ausläuft
Was ist die Idee? Snail Mail ist eine Marketing-Agentur, die hyperpersonalisierte Pakete für eine sehr kleine Gruppe an Empfängern anbietet. Kunden beauftragen Snail Mail, wenn sie eine klar abgegrenzte Anzahl an Personen gewinnen will - als Kunde, Testimonial oder sogar als Mitarbeiter.
Beispiel: Unser Co-Host Samuel erzählt im Podcast, dass er 20 neue Handwerskbetriebe in Kanada und Neuseeland für sein Startup als Kunden gewinnen will. Snail Mail recherchiert die 20 interessantesten Kontakte, findet den richtigen Adressaten heraus, recherchiert zu diesem Adressanten, und entwickelt ein hochwertiges Paket im Wert von 50 EUR, das ein Schweizer Taschenmesser mit Gravur enthält, einen handschriftlichen Brief, Schweizer Schokolade und einen personalisierten QR-Code enthält.
🌵 Warum funktioniert's?
- Werbebudgets für digitale Medien explodieren - 2024 werden ca. 646 Milliarden USD für digitale Werbung ausgegeben. Eine knappe Verdoppelung seit 2019.
- In der gleichen Zeit ist das Werbebudget für Direct Mailings (also über die Post) um 10% gesunken (US-Zahlen).
- Dabei sind die Öffnungsraten von Werbebriefen höher als für eMails - etwa 3 bis 4x so hoch.
- Digitales Marketing ist verdammt teuer. Hier beschwert sich der Expedia CEO in einem geleakten Dokument, dass er Google etwa 9x mehr Geld zahlt als vor 5 Jahren, die Anzahl Website-Visits aber gleich bleibt
- Digitales Marketing wird ziemlich komplex. 3rd-Party-Cookies verschwinden, Tracking wird schwieriger - einige verlieren den Überblick.
- Digitale Plattformen verändern sich. US-Nutzer verbringen jetzt schon 60 Minuten pro Tag auf TikTok. Wo heute ein Team erfolgreich Bilder für Instagram produziert hat, müssen sie heute Videos für TikTok produzieren.
💡 Wie starte ich am Wochenende?
Snail Mail kannst du heute starten. So würden wir es machen:
Schritt 1: Einen Kunden finden
Das Wichtigste zu Beginn: Du musst es schaffen, ein nahezu unglaubliches Ergebnis für einen einzigen Kunden zu schaffen. Sprich mit Unternehmen, die eine sehr kleine Nische ansprechen - und die gewonnenem Kunden eine Menge Geld verdienen.
Schritt 2: Einen Referencase bauen
Investier dein eigenes Geld, um deinem Kunden zu zeigen, dass du von dieser Idee überzeugt bist. Überleg dir, wie du eine 5-Star-Experience für den Adressaten erzielen kannst - was triggert dessen Interesse? Wie kannst du den Adressaten zu einer Handlung bewegen?
Schritt 3: Mehr Kunden gewinnen
Wenn's klappt, dann fängst du an mehr Kunden zu gewinnen, neue Ideen zu entwickeln, deinen Erfolg zu tracken und die Idee weiterzuentwickeln.
